[摘要] 在房地产市场博弈的大背景下，开发商促销手法多，打折优惠、特价房等不断推出。据房天下调查数据显示，直接降价最吸引购房者。
编者按 中指研究院数据显示，1月100个城市住宅平均价格为8793元/平方米，环比2011年12月下跌0.18%，至此百城住宅平均价格环比出现五连跌。严厉调控之下，房价回归势在必行。去年年底，发改委相关部门做了调研，初步得出的结论认为，2012年的楼市仍将延续前一年的相对回归理性的趋势，房价将进一步下滑。楼市博弈加剧，湖州开发商促销手法多。开发商目前是什么样的心态？而据房天下调查数据显示，直接降价最吸引购房者。
根据中房指数系统百城价格指数对100个城市的全样本调查数据显示，1月湖州住宅平均价格为9304元/平，呈现下跌，微跌0.49%;价格中位数为9100元/平。1月百城住宅价格跌幅榜中，湖州位列33名。
开发商促销手法多样话
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购房者:直接降价最吸引人
湖州房天下调查显示，95.65%的受访者直接降价的优惠方式最吸人，4.35%的受访者认为打折方式最吸引人。
在买房过程中，购房者表示，开发商的促销增多，这是利于他们买房的，但是直接降价的方式最吸引人，也是降的最真实的。
开发商博弈加剧，面对高库存量和销售的困难，房地产开发商降价销售或成共识，可就在房价降价的背后还有着不一样的差别：其一是真降价，房企遭遇资金链危急，只有降价销售才能盘活资金链。尤其是在一些中小房企。其二是伪降价：房企以降价作为噱头的促销手段在各地都有上演。
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（中国网）近日，国家统计局发布70大中城市房价数据显示，有48个城市较上月价格下滑，但与去年同期相比，价格下降的只有15个。在房地产市场博弈的大背景下，开发商目前是什么样的心态？本网记者通过采访给出其中部分答案。
据广州珠江新城业主程先生描述，去年12月中旬，珠江新城旁的新楼盘大打促销牌，以市场价的5折进行促销。该楼盘销售人员在夜间22:00推出5折房价，共售出5套。随即在23:00就涨到7折，次日凌晨恢复到原价。该楼盘负责人解释说，类似促销是为吸引更多消费者购房。
据报道，去年11月份，富力地产位于海口市的富力盈溪谷项目降价促销可至6折。从该楼盘销售人员处获悉，目前该楼盘正在推第二期的单位，“六折优惠”是与某网站合作推出的“团购”活动。对于六折低价开盘的原因，富力地产方面负责人表示，此举更多的是“开盘让利”。
“结婚不买房就是耍流氓！”，这是上海某公寓打出的广告标语。这种广告利用婚姻与房产的关系，引发无数网友关注和责骂。此类促销广告彻底撕碎以往的广告形式，揭示出房产企业急于卖房的真实心声。
针对消费者观望、开发商库存量高居不下的局面，记者走访北京、上海、广州、深圳等城市发现，大部分城市房价下调最明显的是城市周边郊区或交通不便的位置，而绝大部分核心地带的房价实质上并未下降，从而导致库存量一直居高不下。国家统计局数据显示，4个一线城市新建商品住宅库存总量高达3084万平方米，比上年同期增长约46%，北京累计库存更是达到12万套，房屋库存量仍处于高位运行状态。
面对如此高的库存量，房地产开发商降价销售已成为共识，可就在房价降价的背后还有着不一样的差别：其一是真降价，房企遭遇资金链危急，只有降价销售才能盘活资金链。尤其是在一些二三线城市的中小房企，类似现象较为普遍。其二是伪降价：大中城市郊区、交通不便的房子降幅较大，房企以降价作为噱头的促销手段在各地都有上演。
中国人民大学不动产经济研究中心副主任况伟大认为，房企与中央调控方一直在博弈，春节过后的一季度将是房企最难熬的日子，他们的贷款许多企业将于一季度到期，降价销售将是此轮调控最终的结果。
此外，除去有较高的房屋存量外，房企还减缓了再建新项目，以北京为例，据北京中原市场研究部统计数据显示，2月上旬北京新建住宅签约套数为1294套，环比今年1月上旬的2335套下调幅度达到了44.6%。今年新入市的项目八成处于零成交状态。
记者注意到，在青岛即墨市通济街道办事处的店子村，该村住户不到200家，占地419.6亩地。3年来，青岛一家房地产开发公司已与政府谈好该村开发项目。可2012年新春刚过，该开发商就暂停了对该村拆迁开发项目，一个谈了3年的项目就这样被搁置。据该开发商公司一位负责人表示，受国家严控政策影响，如今房屋市场不明朗，出于对未来房屋销售的担心，公司停止了此新开发项目。
面对高库存量与销售困难的局面，地产商进行了一轮降价炒作。针对各地打折促销的“特价房”，链家地产市场研究部冯联联认为，部分特价房是现房、尾房，在户型、位置和交通配套等方面可能存在瑕疵。考虑到这些因素，特价房其实并不一定真的“特价”。
房价何时才能回归理性？亚豪机构的一位负责人认为，预计“两会”期间政策定调之后，一些项目主要集中在一线城市的开发企业面临着资金的压力，将会采取新一轮的降价抢收策略。显然，大量的库存与萎靡的销售，将进一步增加开发商的销售压力，促使房价更快的回归合理价位。
而与此同时，开发商也对一些地方政府寄予希望。由于土地财政吃紧，近4个月以来，不断有二三线城市试探楼市调控“红线”，开发商也频频呼吁调控政策放松。不过中央政府坚持房产调控政策不动摇，抑制了一些地方的“小动作”。
同策咨询研究中心总监张宏伟表示，2012年楼市调控效果取决于地方政府对政策“微调”的执行。今年伊始，楼市调控已经呈现出定向宽松或局部放松的迹象，但是，在地方政府频发“微调”信号的同时，中央层面关于调控的态度并未出现实质性转变。
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